Roteiro para elaborar um bom plano de negócios

1) Constituição jurídica da Empresa

– Descrever a constituição jurídica (firma individual, sociedade por cota limitada, etc.)

2) Descrição do negócio

– Histórico - como surgiu a idéia e como será desenvolvida

3) Produtos / serviços a serem ofertados

– Descrição do(s) produto (s) e serviço(s)
– Definição da tecnologia, do ciclo de vida do produto ou serviço
– Definir o posicionamento da marca
– Descrever as diferenças entre da empresa e o da concorrência (vantagens e desvantagens)

4) Mercado consumidor

– Identifique seu público-alvo – pessoa jurídica, pessoa física
– Qual a quantidade esperada?
– Qual o tamanho do mercado?
– Descreva a razão que levaria as pessoas a comprar os seus serviços.

5) Localização

– Compatível com o serviço proposto e com o seu mercado consumidor

6) Mercado concorrente

– Quem são os seus concorrentes?
– Quando iniciaram?
– Quais são as suas vendas?
– Como está a marca no mercado?
– Seja persistente e criativo

7) Preços

– Como está o seu preço em relação aos concorrentes? Igual, maior ou menor?
– Qual a diferença? Explique o porquê.
– O seu preço está voltado para:

- demanda?
- custos?
- concorrência?

8) Marketing

– Como você atingirá o seu público-alvo?
– Que tipo de propaganda, promoção e mídia usará?
– Quais os custos destas ações?

9) Pessoal chave

– Descreva as qualificações, começando pelos sócios (ou proprietário) e com as pessoas que poderão estar em cargos de confiança ou chefia (mesmo que não os tenha ainda).

10) Mercado fornecedor

– Descreva os fornecedores, preços, formas de pagamento e prazos, não se esquecendo dos fornecedores de facilidades (água, luz, telefone, etc.)

11) Projeção de custos

– Defina o custo de funcionamento da Empresa (impostos, estoque, despesas fixas, etc.)

12) Projeção de vendas

– Projete suas vendas levando em conta os custos, os preços praticados no mercado e suas possíveis variações, bem como a política de preços adotada.

13) Projeção de fluxo de caixa

– Defina os valores de caixa, de acordo com a política de preços adotada.

14) Investimentos

– Uma boa idéia merece um projeto coerente. Contemple a totalidade dos insumos (máquinas, equipamentos, instalações)
– Necessidade de capital para investir e fonte do capital
– Projetos arquitetônicos, instalações, obras e comunicação visual
– Equipamentos, móveis e outros
– Além dos custos, qual o prazo de execução de cada etapa e o seu total
– Dimensionar o capital de giro

15) Sinalizadores

– Retorno do investimento
– Lucratividade esperada
– Ponto de equilíbrio
– Rentabilidade