Como sugestão, disponibilizaremos um roteiro para que o
vendedor possa criar o hábito de se planejar e, com isso, se tornar um
profissional mais eficiente:
Passo 1 –
Trace seus objetivos.
Defina o formato
da vida que
gostaria de ter
e o tamanho do seu sonho.
Lembre-se que este sonho precisa ser
algo concreto e que possa ser
atingido. Caso contrário,
pode se desmotivar
e julgar que
planejamento é uma grande
besteira. Bons exemplos
de sonhos atingíveis
podem ser: comprar
uma casa, trocar de
carro ou estudar
no exterior. Mesmo
que este projeto
de vida possa
ser modificado com o passar do tempo, é necessário ter sempre objetivos
maiores para guiar nossas ações de
curto e médio
prazo. Cuidado com
os exemplos subjetivos
demais como ―ser feliz‖, pois estes não funcionam para o planejamento.
Passo 2 – É o
momento de entender como você vai
atingir este objetivo. Defina que mudanças pessoais e profissionais que
você precisará realizar para fazer com que seus objetivos sejam
atingidos. Por exemplo: melhorar sua
formação técnica, aprender a se comunicar melhor, fazer um curso de vendas,
entre outros.
Passo 3 -
Elabore um planejamento para obter as condições necessárias para
alcançar seu sonho. Para isso, você precisa entender como andam
suas condições de tempo, de dinheiro e logística para atingir os objetivos. Por exemplo: matricular-se em um curso,
estudar um manual de vendas, entre outros.
Passo 4 –
Crie o hábito
de trabalhar sempre
cumprindo um planejamento
préestabelecido. Por exemplo, defina metas de vendas trimest rais,
mensais e semanais em seu trabalho.
Passo 5 – Faça a
agenda de tarefas diárias, crie este hábito.
Passo 6 –
Periodicamente faça o controle de resultados para saber se cumpriu as
metas, analise os resultados,
faça as correções
necessárias e depois
realize um novo planejamento.
Passo 7 – Crie
o hábito de trabalhar sempre com prioridades.
Nenhum comentário:
Postar um comentário